CRM 是客户关系管理系统，CRM系统可以对客户进行详细的分析和了解，提供更完善的客户服务，从而提高客户对产品和企业的满意度，再进一步提升企业的利润和竞争力。客户管理的核心就是满足不同客户的个性化的需要，提高客户的粘性和对产品的信赖度，实现企业的最终盈利。那么该如何做好客户管理呢？

CRM怎样做好客户管理

　CRM系统里面录入着所有客户的各种信息，包括他们的性别、年龄、基础信息、爱好和购买记录等等。这就方便销售人员和客服人员在不同的流程当中，能够对不同类别的客户进行更加精细化的追踪和访问。在做客户管理的时候，CRM系统可以充分发挥数据库的作用，以群发邮件和信息的方式对客户传递信息，在客户生日的时候可以定制专属的祝福信息，让客户感到被关注，将工作和客户的生活连接在一起，维护客户关系，让客户感到一种被重视的感觉。而且CRM 系统可以精准记录和客户之间的每一次互动行为，全部录入CRM系统，不会忘记细节导致工作人员出错，也能够帮助工作人员了解每一位客户的所有购买行为和后期服务记录，对每一位客户的动态做到及时的了解，便于后期的联络。

CRM如何做好售后客户管理

客服人员能够通过CRM 系统借用各种形式和渠道和客户保持联系，可以使用CRM系统的电子邮件和短信息功能，随时随地与客户进行畅通无阻的联络，让客户对服务更加满意。但客服系统接到任何工单或者求助、投诉后，系统可以智能化为客户安排最及时的干预方式，将单子交给最合适的人员来进行处理。而且可以记录每一次的客户服务，对简单的问题提供及时的解决，CRM 的智能工单自派系统还可以及时解决每一个客户的问题和麻烦，让客户的满意度提升。协调各个部门的工作，更好地服务于每一位客户，有效保持良好的客户关系。

CRM 系统在获取客户信息的同时，有效归类客户，方便各个部门的人员对客户进行有效的跟踪以及回访和服务，提升客户的粘性和产品、服务的满意度，在服务于客户的同时达到良好的客户信赖关系，从而为下一次销售做好准备。做好客户管理，可以高效地完成销售任务以及工作效率，带动员工积极性，达到双赢的目的。