这一直是我们共同的问题，也是我们大多数企业的首要目标，他的重要性是众所周知的，我不多说。今天，我们探索如何挖掘客户引导，更有效地改造他们。什么是销售线索?为了引起潜在客户的兴趣，企业将采取一些营销策略或业务发展策略与潜在客户建立联系。潜在客户如果对您的产品或服务感兴趣，将留下联系信息。当企业收集潜在客户的姓名、地区和联系信息时，这些信息将被组织成相应的客户线索，一些企业将进入微信客户管理系统的统一管理和维护后续行动。

　　销售线索是销售绩效的上游来源，只有越来越好的线索才能带来更多的绩效，但是在实际运营中，我们会发现在线索的获取、转换和管理中存在许多问题。

　　点镜微信客户管理系统：销售线索这样管，业绩提升50%

　　1.线索获取问题:客户不再是傻瓜

　　每天被各种营销信息包围的买家收到的信息越来越多，买家已经意识到卖家的行为是想让他们购买。过去，只要营销和销售人员向客户提供一些有价值的东西，如内容、试用期和可靠的购买计划，就可以吸引潜在客户购买。但是现在顾客对这种行为越来越警惕，因此越来越难以产生具有强烈购买意愿的高质量线索。

　　2.线索转化问题:大量无效线索

　　根据调查报告，企业获得的销售线索中，只有25%能够成为销售机会，其他的最终将成为无效的销售线索，占用企业资源。

　　3.线索管理问题：跟进不及时

　　企业在促进客户方面花费了大量资金，但没有对客户数据建设的微信客户管理系统，没有及时跟踪高质量客户线索，导致线索丢失。

　　事实上，为了有效的客户线索，企业也面临着一个问题是如何有效地管理这些线索。据统计，只有25%的销售线索被市场或销售人员联系，平均销售线索回应时间为60小时，这意味着大多数销售线索没有被跟踪或省略。

　　在信息化越来越发达的今天，客户希望得到企业更快更个性化的回应。

　　面对以上问题，为了实现绩效，销售团队往往需要在销售领先过程的各个阶段分散努力，包括建立领先数据库、领先分数和分配、领先质量筛选、领先跟踪分析、领先转换过程。如果全部关注，结果是花费大量时间但没有好的效果。

　　接下来，我们将探如何改进这些步骤的实践和技术，以提高领导的质量和更好的管理销售导致更多客户。

　　一、如何提高销售线索质量?

　　通常人们认为销售线索的质量应该放在第一位，使用高价值线索通常是那些完整而准确的销售线索，但在各种来源中，销售线索的质量并不容易。

　　所以我们在获取高质量线索之前，反问自己一些问题，比如：

　　如何将从每个渠道获得的线索整合到微信客户管理系统中?

　　2.线索都来自哪些地方?社交媒体，申请表，还是客户服务?

　　3.来自营销活动、小程序、在线会议、渠道合作等等个来源的线索数量各有多少?

　　4.销售人员去社交媒体上获取销售线索吗?将潜在客户输入微信客户管理系统的线索管理系统，事实上，无论获得什么样的源线索，大多数案例都面临线索数量不足的问题。即便如此，我们也不能因为数量不足而放弃对某个线索来源的投资。真正更有价值和值得做的是找到提高销售线索质量的方法，有效地管理一些现有的销售线索，并不断寻找能够产生高质量销售线索的渠道。

　　二是销售线索评分机制和微信客户管理系统

　　“线索评分机制”可以帮助我们客观判断线索的质量，微信客户管理系统的可以帮助企业管理客户的整个购买过程。

　　70%的成功企业认为，引入销售领先得分制改善销售领先转化是非常有益的。

　　一个好的微信客户管理系统销售领导管理系统至少可以带给你四个好处：

　　1.减少无效引导的跟踪时间，为与潜在客户成功接触提供机会和转换率。

　　能帮助我们更好地利用时间，更好地把握销售线索的质量。

　　3.阻止我们将时间和资源投入到销售中，导致无效的垃圾领域，减少资源浪费。

　　4.让我们掌握更多的潜在客户信息，给潜在客户创造更好的购买体验。

　　点镜微信客户管理系统，采用自动线程评分机制和分销机制，确保销售线程不会轻易成为无后续垃圾线程的地方。

　　为了充分利用每一个销售机会，微信客户管理系统还具有线索记录跟踪功能，我们可以看到每个线索被跟踪的历史记录，每个销售活动的日志记录，并创建提醒功能。我们可以得到每个活动的全部信息和跟踪线索的过程，与销售跟踪功能更容易将销售线索转换成交易客户。为了让销售引领下一个阶段，销售跟踪功能将给出相应的提示和行为建议。我们所做的每一步都是确定有效的销售线索，并迅速和成功地将它们转化为交易客户。

　　三、离不开的数据分析功能

　　我们需要密切监测线索的数量、线索的状态、转换率、跟踪时间、销售活动日志等。我们需要快速、快速地知道哪些线索已经关闭，哪些线索有机会关闭，哪些线索不够。如果你不关注这些关键指标，你可能会失去对领先和销售过程的控制，你可能没有底部。

　　从线索到销售过程，数据在工作中起着非常重要的作用，我们必须不断地问自己三个问题：

　　1.谁会是我的下一个大客户?哪部分线索应该是我重点关注的?

　　2.我应该去拓展那条已经存在的业务线?

　　3.每月、每季度、每年收入和上一个周期比增多还是减少了?

　　为了挖掘这些数据的价值，可以调整销售策略，提高销售线索的质量，更加智能地分配后续线索，从而达到更多客户的目的。

　　总结

　　通过提高线索质量，我们寻求更多的销售线索来源，通过点镜微信客户管理系统，我们可以高效、准确地分配线索给相应的销售人员后续转换。最后，微信客户管理系统通过数据和可视化技术对线索跟踪过程进行测量和优化，使线索得到充分利用，为企业创造更高的利润。