随着企业业务量的逐步扩大，企业也会实现由小型规模逐渐变成大型规模的过程，这个过程也代表着企业的客户数量和业务不断增长，随着客户数量的不断变多企业的销售需要继续跟进，这个时候就会产生对CRM的需求。下面为大家介绍了企业之所以需要CRM系统的原因。

1、CRM系统能够为企业进行系统化的客户信息管理

目前科学技术已经发展到了比较成熟的阶段，想要科学的管理客户的关系，可以通过CRM系统实现，相对于传统的电话拜访和面谈来说，这种线上的方式更为方便，而且也不必担心，客户的信息会因为人员调动而丢失。如果后续需要继续跟进客户的相关信息，可以直接在系统中查看之前的信息记录，并直接和客户进行沟通提升客户的沟通体验。

2、CRM系统能够直接提升团队的工作效率

管理者可以通过CRM系统来提高工作的效率，这样一方面能够减少在日常事务上的花费，另外一方面还能够使营销人员的工作量降低，进一步提高他们的工作效率。通过CRM系统不仅可以进行产品的报价和产品的制定，还能够直接进行报价单的制作，减少客户的等待时间。同时该系统能够直接进行数据的更新，避免了人员手动更新的失误以及麻烦，使公司的销售业绩更一目了然。

3、CRM系统能够提升团队协作的能力

　有些大型公司不止拥有一个销售团队，每一个销售团队都拥有自己的销售管理方法和销售数据，但是这些销售数据却很难实现互通，而通过CRM系统就能够实现数据的共通，可以让每个团队都对自己的目前定位有更清楚的了解，也能够让各个团队保持同步的节奏，避免出现重复工作或者工作时间滞后的情况。

4、CRM系统可以提升管理者的效率

管理者想要对公司的运营情况进行了解的话，可以借助于CRM系统的帮忙，该系统能够清晰的展现公司目前所处的位置以及发展阶段，有利于管理者更清楚了解目前公司的发展现状和发展存在的问题，从而为公司的现状制定相应的策略。这样有助于公司管理者对接下来一段时间进行策略调整，更有利于他们提升下一段时间的销售额。

不管是大型公司还是小型公司，使用CRM系统都能够有效实现公司的销售管理，提升工作的销售效率，对于管理者和销售人员来说，该系统都能够提供莫大的帮助，是公司销售的有利帮手。