CRM软件有哪些优缺点

发布时间: 2021-03-02 00:00:00
客户关系管理系统,也就是CRM系统,它并不是一门技术,而是针对于企业的客户管理系统,也是企业客户关系管理的应用软件。CRM软件能够帮助销售人员快速查找客户信息,帮助销售人员跟进客户直至成单。为了提高企业销售效率,越来越多的企业开始使用CRM。那么,作为企业必备的销售管理软件,CRM软件有哪些优缺点呢??CRM软件的优点:1、客户管理作为CRM客户管理软件,它能够管理储存在CRM中的客户信息。通过客户管理,销售人员能够获取实时、完整的客户信息,比如客户公司的联系人、商机和任务等,帮助销售人员实现更多成交,提高企业的收益。?2、销售自动化销售自动化也是很多CRM软件的核心功能。它可以帮助企业有效管理销售流程,建立统一的成功路线图;自动化处理那些琐碎的手动工作,让销售人员能够把全部精力用于跟进线索和商机、完成更多交易,并维护长久的客户关系。?3、数据统计分析CRM系统的数据统计分析功能,能够对企业的销售数据如线索、客户到销售收入等进行全面深入的分析,通过全面直观的多种报表和图表,呈现当前企业的运营情况,帮助管理者快速发现企业的问题和制定销售决策。(引申阅读:数据分析对于企业的重要性是什么?)?CRM软件的缺点:1、价格高抛开免费CRM的噱头不谈,功能齐全、便捷好用的CRM软件都是需要付费购买的。但是不同厂家、不同功能侧重的CRM系统的价格也有所不同。如果企业需要很多功能或者需要定制开发,那么价格也会更高。?2、投入大很多CRM都需要本地部署,这就代表企业需要自己购买服务器,并组建IT团队进行安装和维护。这需要大量的人力物力财力的投入,对于中小企业非常不友好。不过好在目前出现了很多在线CRM,如Zoho CRM,只需要按账户时间付费,连接网络就能使用,价格实惠、使用方便,适合各个规模的企业使用。
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